求人詳細

ソリューション営業[求人ID:11153]

筑波大学と共同で独自AIを開発。最先端技術を大手企業に展開していく為の推進役となってください。

求人内容

職務内容
【概要】
・基本的にはインバウンドセールス型(既存および新規見込み顧客からの問い合せ対応がスタート)で、顧客課題の認識と定義、受注活動を行います。

【フロー】
・顧客課題の設定・定義後、QCD(品質・コスト・納期)の目安を顧客と協議しつつ、どのような装置を設計・製作するべか、社内の先輩営業メンバーならびに技術部(機械設計、電気設計)とブレインストーミングならびに方針の決定を行います。
 この目的で、社内検証の実施を主導することもあります。
・定義された課題を解決するための要求仕様を、典型的には顧客との打ち合わせを通じて明確化していきます。
 明確化にあたり、言語化もしくはビジュアル化された情報(典型的には、技術部が作成する営業のための構想図面)を使用します。
 打ち合わせで決定した内容は、見積時に使用する仕様書として作成します。
・仕様と構想図面に基づき、見積積算ならびに見積書の作成を行います。
 見積積算は、装置の部分または全てを機械設計や電気設計が行います。
 営業は、局所的、流動的な状況を加味しながら、これを顧客に提出する価格として見積書を作成します。
・見積、折衝後、受注に至れば、顧客と合意したスケジュールとゴールに基づき、社内に製作依頼をするための準備をします。
 典型的には、タスクスケジュール表を作成することと、仕様と言語化されていない情報を、社内協議を通じて伝達します。
・製作中、社内的に吸収できない交渉事項または製作する中で明らかになった未決事項を顧客と協議します。
・装置完成後は、検収に向けて装置の据え付け、稼働に向けた管理を行います。
 現地で設置するのは典型的には製造部メンバーであるため、このスケジュールやゴールの伝達と進捗の把握を行います。
 必要に応じて、顧客接点を維持するために、据え付け現場に赴くことがあります。
・検収後は代金振り込みに課題が発生した場合、もしくは経理の一般的なフロー上疑問点が生じた場合にはこれに対応します。

【職務留意事項】
・これまでの経験と入社後の経験、習熟度により、上記のフロー中で担う範囲は異なります。練度と成果の具合に応じて、上長と協議のうえ徐々に対応の範囲を拡げていきます。
募集背景
筑波大学と共同開発のAIを搭載した画像検査装置を開発。既にトップクラス大手食品メーカーに導入されており、他製品や他企業への更なる展開をする為を予定しており、その為の増員募集となります。

採用条件

学歴
高校卒業以上
必要業務経験
・技術営業経験、もしくは、無形商材営業のいずれかの経験
・機械や装置が好きであること

【求める人物像】
・抽象化、具体化の感覚を持って提案活動をしてきた方
・関係部署や外部ベンダーなどと協力して提案を行ってきた方
・既存商材を売り込むだけでなく、+αの提案活動にやりがいを感じる方

勤務条件

勤務地
静岡県焼津市 
転勤の有無
無し
雇用形態
正社員
想定年収
400万円~550万円
福利厚生
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
財形企業年金:退職金共済:勤続3年以上
通勤手当、家族手当
給食手当(会社給食を利用する場合には 会社が半額を負担)
休日休暇
産休育児休暇:制度あり・実績あり
基本週休二日 *会社カレンダーによる。
日・祝、ほか土曜日の休暇有り

企業情報

業種
機械関連(メーカー)
特徴
・1948年の創業以来、顧客の課題に対して、食品・医薬品製造業者向けにオーダーメイドの機械装置を設計/製造することを得意とし続けてきた。
・生産現場にお客様の「秘密兵器」をお届けする、という原則をキーワードに、変化への適応を続けてきた。
従業員数
38名

担当情報

管理会社
株式会社リンク・アンビション(静岡)
担当コンサルタントより
【募集のポイント】
・国内大手のお客様の全工場の検査機を、筑波大学と協働で最先端AIに置き換えていくダイナミズムに参画することができます。
・まだ世の中で実証が乏しい(半)教師無し学習の実機に挑戦できます。
 またそれによって、特許や論文発表の機会にも挑戦することができます。
・人の判断で迷う点を機械に置き換えるという、単純労働を削減し、社会を豊かにする事業に携わることができます。

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【具体的には】
主に冷凍マグロやマグロ加工品に関する営業。
外食チェーン店や、スーパー、量販店など
多岐に渡るジャンルのお客様へ訪問いたします。

当社は自社工場を完備しているので、
原料をお客様のニーズに合わせて加工可能です。
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【静岡】人材コーディネーター 兼 営業 ※事業責任者候補[求人ID:8444]
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※コンフィデンシャル案件※
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派遣の営業として、企業が求める人材と、同社に登録されているスタッフを結びつけ、企業が抱える人材課題の解決とスタッフの就業を叶えて頂きます。

【具体的には】
・人材派遣・職業紹介の新規開拓営業
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【静岡】自動車部品メーカーの営業職[求人ID:8589]
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自動車部品メーカーの営業職として
下記の業務をご担当いただきます。

【具体的には】
・既存顧客からの継続的受注の確保
 見積り、検収、納入フォロー
 客先訪問、要望(情報)収集
・開拓営業
 産業展示会出展
 新規自動車(完成車、ユニット)メーカーや
 自動車メーカーに限らず別ジャンルからの受注

※様々なツテを通じてメーカーの
 調達にコンタクトを取っていただきます。
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